第壹金融董事长 刘宝瑞：走出沼泽 深耕未来--2021新年寄语

  2020年度全球在百年不遇的新冠疫情肆虐中即将结束，中国的经济和金融在疫情和重大调整中饱受冲击，包括实体经济和金融服务都陷入深度的调整，前所未有的陷入“泥沼”。当然，在全球所有国家中，中国最先控制住疫情，经济保持增长的唯一国家，到三季度在复工复产中，经济开始恢复增长，并且在全球经济中变现不俗。金融服务业是国民经济的晴雨表，也是实体产业赖以生存和发展的不可或缺的动力和血液，与实体经济互相依存和助推，是社会经济不可或缺的重要组成部分。改善金融服务，提升金融服务的进度和质量、支持实体经济已经成为共识。回顾一年来我们的经营和市场发展，特别重要的是我们在百年不遇的灾难冲击下、在经济金融市场的重大调整中，在同行竞争的风雨中，我们经过不懈的努力依然屹立不倒，不断地努力奋斗，在泥沼中艰难前行，基础业务市场不断地扩大，团队的自我发展能力不断地提升，为今后的持续经营与发展打下了越来越坚实的基础。

  认真思考2021年的发展与策略，主要是基于经济和市场、金融等重大影响因素的几个判断：

  一是2021年经济发展开始启动并进入“双循环”模式，又是“十四五”的首年，国家对经济发展将进入一个新的“高投入期”。大湾区、长三角、京津冀、成渝圈四级会发挥对整个中国经济发展将成为火车头，四驱发展双循环并举，将是经济发展开始前所未有的升级、稳定发展阶段，会带来更多的产业、科技、金融发展机会。

  二是以发展实业为导向的经济结构调整将持续进行稳步推进。实业是立国之本，科技是强国之路，民生是富国之本，金融是动力和血液。随着国家宏观经济政策的大幅度调整，制造业将迎来一个稳定的持续的发展期，科技产业始终会受到国家、资本的多重拥趸，构筑以科技为基础的智能化稳定的产业链、供应链充满机会，消费产业会迎来蓬勃发展的新机会。

  三是金融会进入更加稳定更加规范更具挑战的新时期。以金融稳定为主基调的宏观政策、基础设施、监管规范会在本年度持续推进，金融各种要素市场的配置、产品创新坚守带严厉监管，一些跳跃式、混乱的裹挟公众参与的边缘化、踩钢丝式金融发展模式将受到遏制，金融乱象开始进入一个平复期、修复期，投机、踩线、闯红灯、探试风险红线的恶性竞争会逐步减少。一个靠规范、靠实力、靠专业、靠服务、靠精细、靠诚信、靠效率和服务的时期将开始。

  四是资本与投资市场将迎来稳健蓬勃新阶段。由于中国经济正在逐步走出疫情的冲击，产业发展给国际资本带来更多的稳定的安全的投资回报，金融和人民币汇率的稳定，给国际资本带来很强的引导信号，国际资本的流入将成为新的一年的重要趋势，资本市场将带来新一波的行情。

  上述对经济金融的主流趋势的分析和判断。但我们的国民经济面临的结构性、国际性的问题与困难必须充分的看到：一是由于疫情的冲击中小企业面临前所未有的压力与困难；就业就业压力十分严峻压力超过任何一个经济周期；二是中下层居民收入与生活成本快速增长甚至有恶化的趋势；三是房地产及资产价格的快速上涨将推高产业运营成本和居民生活成本，储蓄率继续下行；四是金融套利行为将使相当一部分资金处于空转和套利状态；五是非持牌金融服务的行业竞争将更加惨烈。因此，上述问题影响到新的年度的市场机会的获得，将对我们的生存与发展构成严重的威胁，对我们获得市场资源形成持续的压力。


  当前以及今后一个时期，中央国务院以及监管层对金融行业、大资本、大平台以及互联网科技的规范经营将成为一个明显的趋势，靠打擦边球、投机取巧、汇聚公众挑战社会稳定、金融风险的行为将受到严厉监控和打击，政府和监管规范的目标和目的是竭尽全 力达到金融市场和金融科技“双平稳”、“双健康”。

  基于上述的政府和监管对市场的监管趋势的判断，2021年度金融服务行业将呈现以下几个趋势和机会：

  一是信贷市场会爆发新的服务机会。主要有四个方面：实体产业和科技信贷融资；中小企业融资；供应链金融服务；个人消费融资。如何深化这些需求，为金融机构做好服务将是很好的市场机会和价值。

  二是由于市场震荡和债务压力集中爆发，企业股权、债务重组需求会有爆发式呈现。尝试合适企业标的并购重组将会是获得巨大市场价值的机会。

  三是产业风险的集中释放以及监管机构对银行等金融机构的严厉监管，银行等金融机构和企业不良资产会出现会集中爆发，呈现出高潮，围绕银行和企业不良资产处置的服务将有很可观的市场机会。

  四是互联网和金融科技对金融经营模式的规范，会出现新的更加符合规范的服务模式和需求。深化、因应这些需求将给我们的模式及产品创新带来巨大的挑战和难得的机会。

  五是大型科技公司的模式转换需要新的配套和动能，深度挖掘为科技公司服务的包括导流、架构、模式的的潜力，需要提升专业服务的精细化，再细化服务的过程中深度挖掘从而获取我们的服务收益。

  六是问题金融机构的股权重组、经营托管、并购重组将会呈现更多的机会，获得政府及监管机构的支持这些机会，使我们面临的对这些重大机会的挑战。一旦通过努力获取这些机会，就会从金融机构的托管、经营、托管、资本、运营和不良资产处置环节获取巨大的商业机会。

  我们几年来在努力坚持不断稳固和扩展发展起来的市场、客户、产品和服务的同时，要致力开发新市场、新模式、新客户、新产品，更加重视和持续不断的夯实中长期市场的基础。
  

  按照我们既定的公司战略规划和方向，我们必须坚定不移的坚持办成“全国优秀的精细化专业投资银行”的方向，坚持不懈的在专业细分市场有所作为有所成就。专注在科技、融资、服务等领域深度挖局，创造创新、领先优势，经过艰苦奋斗不懈努力站住站稳金融服务市场的脚跟，拓展出一片独特细分市场，从而做好做强品牌。我们的主要策略是紧随市场、持续创新、集中重点、深耕细作、铸造品牌。紧随市场就是时刻紧盯市场变化，抓住新的机会，规避路径；随时调整速度与进退；有快行道快进，有新机会快抓。总之，规避风险，快速反应，竭尽全力发掘新领域新机会，将新市场、新机会快速变为新的收益增长点。持续创新就是不断地更新、创造新模式、新机会、新产品，从而始终站在市场前沿，处于领先位置，获取超额市场价值。集中重点就是加强前期项目筛选，对重点、优质项目集中财务、人资等资源，重点突破，对非主流、价值低、控制力度不够的偏离战略项目迅速、果断移除、转手或放弃。深耕细作就是对已经确立的重点行业、模式、客户深化服务和产品，延伸产品线、下沉挖掘价值，进行持续不断地跟进和价值挖掘，在某些模式和服务、产品中不断地延伸和细化。铸造品牌就是着眼于长远和未来出发市场，注重服务质量和信誉，努力为公司和客户创造价值，建立口碑，延伸和打造品牌，对有损品牌和声誉，构成对公司和品牌风险的经营行为自我约束、优化选择，打造在中国市场服务最好最专业的最优秀的投资银行。

  我们对市场、客户和产品要进行专业和精细选择、取舍，集中精力做有效的、有价值的开发和挖掘。2021年度的经营重点是：深耕广纳客户、继续扩展平台、打造稳固渠道、丰富产品服务。

  合格的、高价值、稳定的客户量不足始终是我们的短板和努力方向，也是我们稳定营业收入、可持续发展的重心。加大客户开发的力度、深度和广度是我们未来一年的重中之重。我们新年度的业务计划和重点要围绕客户开发用工夫、下力气、做文章，见成效。大型稳定的科技平台始终是我们市场开发借助的优势。有平台就有资金、有资产，就能吸引银行等金融机构与我们的积极、主动地合作，这是我们建立业务优势和品牌的支撑点。经过几年的努力成功的建立了一批头部平台关系，但数量不足、稳定性差、交叉营销力度不够的问题依然突出，有的强攻几年而未见成效，其中有我们用力不够、不狠、不专注的原因，新的年度必须有重大突破。

  稳固的资金来源和渠道是我们拓展市场“杀手锏”，我们必须有效的利用这套市场“利器”。我们已经与上百家银行等金融机构建立了紧密合作关系，给我们带来了比较好的的收益价值，但数量不足和关系强度不够的问题仍然存在。下力气建立高强度的合作关系和增加机构合作数量依然是我们新的年度的重要目标。要将机构数量目标具体细化到业务条线考核中。

  关于具有竞争力的产品和服务问题。经过几年努力我们的团队创造力一定的具优势的金融细分市场的产品与服务。为我们的生存与发展打下良好的基础，建立了良好的市场品牌。但由于金融及服务市场风云变幻，调整周期越来越短，使得我们必须紧随市场和客户变化的节奏和需求不断变化，必须能果断抛弃市场禁入的，抓住市场可以通行的，从而建立新的收益目标。

  2020年即将过去，我们坚定地闯过风雨走过沼泽，锻炼了我们的坚强意志和优秀团队。这一年给我们带来的苦难和压力，在新的一年中不可能很快褪去，我们期待曙光，期待坦途，但我们更需要做好与艰苦共处的准备，学会与风险共存的本领。

  真诚感谢长期以来特别是在过去的艰难岁月中给我们真诚支持和帮助的机构、客户和朋友，感谢你们的支持帮助使我们不断地挑战高度获得成功，谢谢你们和我们一起成长风雨同行，我们也将以更优秀的服务和高价值的产品给予回报。一定让你们感受到与我们在一起是值的。再次感谢你们与我们风雨同行！让我们一起携手努力拼搏奋斗，迎接更美好的未来！祝福大家：新年大吉，幸福安康！