第壹金融观察：精品投行是在市场需求中崛起的新力量

  近几年来专注市场分层、聚焦主业经营、提供专业细分市场投行服务渐成趋势。以规模“小而精”、业务范围“少而精”、服务行业“细而精”著称的精品投行活跃于金融市场，在金融产品创新和服务创新上作出了许多尝试，为科技、创业及大中型企业提供金融专业领域的服务小型、精品投资银行在市场上大量涌现，成为金融服务业的崛起的新的力量。

  区别于大型、中型投行，精品投行一般为轻资本、平台化、交易型，以灵活的机制参与市场操作、专业服务客户。精品投行大多聚焦于一项或几项核心业务，并一直围绕核心业务进行研发投入和收购扩张，不断增强核心竞争力，使其在核心业务上具有能够抗衡任何综合性大投行的能力。其集中精力打造专业细分领域的研究优势，对自己所服务行业的发展、企业运营赛道有深刻的理解。选中专业路线，深耕服务赛道，增强投研能力和销售能力，这既是对精品投行的考验，也是其能否在市场竞争中脱颖而出的关键。 

  笔者看来，精品投行将有以下发展趋势：

  科技赋能，做好行业深度研究、科技深度研究工作，将参与更多创新产品设计和专业服务输出。金融科技监管沙盒的试点，人工智能的实际应用，这些“金融科技”的探索将给精品投行更多的业务发展空间。只有投身入局，加大科技研究投入，才能顺应时代潮流，设计出符合市场需求的产品。精品投行作为高专业、综合性、灵活性的服务机构，研究作为判断赛道、进行决策的重要基础，决定了精品投行对项目和投资人的精准匹配能力。在信息碎片化的时代背景下，通过大数据分析能迅速抓取新兴的行业资讯，精确分析项目优劣，并能实现对不同行业项目的快速了解。精品投行作为沟通资本市场和企业部门之间的通道，唯有深耕科技，提升专业水平，才能最有效地推销观点，实现资源撮合。

  “纵向深耕，横向拓展”，不断拓展市场深度发展系统化客户关系。随着市场参与主体的增加，精品投行的朋友圈版图将不断扩展，有更多的服务对象。金融合规监管政策的陆续出台将倒逼投行深耕客户。例如，商业银行互联网贷款监管严控跨地域经营、现金管理类理财产品监管新规等规定的出台，监管层对混业经营有了更严格的要求，精品投行在项目纵向化挖掘上有更多的空间，可以建立覆盖“全流程、全产品、全类型”的平台服务，搭建并完善精品投行“价值链”。

  塑造品牌形象，在资产端和资金端间传递信任，是精品投行的不懈追求。法治社会离不开契约精神，更需要建立合作信任。精品投行的成功案例是交友的成绩单，能赢得客户的信任，减少沟通、合作成本。精品投行应该爱惜“羽毛”，做好品牌口碑管理。

  第壹金融作为精品投行之一，在服务中积淀了丰富的资源储备，在实战中培养了强执行力的团队。第壹金融将把握机遇，不断进行市场探索、专业化提升，以精准服务客户，打造行业一流品牌。